冲突营销之五:打破产品使用方法的界限 #品牌设计

冲突营销之五：打破如何使用产品的界限，叶茂中冲突营销。

您的产品易于使用吗？你要知道，每一个产品都有不尽如人意的使用方式，要么太专业，要么太限制，要么太低效。每一次产品的使用方法被打破，就会开辟一个新的客户。群体，或发现新的需求。

尝试分解产品的使用方法，要么让其使用起来更简单、更方便，要么让其使用起来更加愉快、愉快。作为世界上最受欢迎的饮料之一，咖啡走向大众的历程相当艰难。过去，冲泡一杯咖啡往往要花费人们大量的时间和精力。

以19世纪普遍使用的虹吸式咖啡壶为例：

· 使用前，准备好虹吸壶、工业酒精、打火机、用竹勺拧干的湿抹布等物品。

·然后将下水壶注入热水，钩上滤芯，点火。将水壶对角放置，直至开始冒泡，然后将其拉直并插入下水壶中。到目前为止，工作只完成了一半。如果你是个化学白痴，你可能随时都要担心玻璃罐爆炸。

·其他类似的工具，如摩卡壶、法压壶、比利时皇家壶等，从使用复杂程度来看，并不逊色于虹吸壶。光看他们的外表可能就让人头疼了。复杂的制作过程使得咖啡一直作为贵族饮品而存在。

·直到1938年，巴西政府与雀巢咖啡公司合作，以解决咖啡豆过剩的问题。基于前期速溶咖啡的研究成果，采用喷雾干燥方法制造出能快速溶解在热水中的速溶咖啡。这使得咖啡真正走进了普通人的生活，成为不可或缺的物品。适合少数人的咖啡启蒙产品。

速溶咖啡的出现完美解决了消费者在使用咖啡豆过程中面临的矛盾，有效降低了这种饮品的进入门槛。同样，茶叶企业向不懂茶的消费群体推销茶叶时，实际上也面临着使用方法上的冲突。复杂的冲泡过程往往让人不耐烦，缓慢的泡汤速度也不适合快节奏的生活，更何况满嘴的茶叶让人感到无奈。

与其说年轻人不接受茶，不如说茶不接受年轻人。在此背景下，立顿以袋泡茶的形式开辟了蓝海市场。只需将茶包放入杯中，摇晃两下，即可泡出一杯好茶。我们必须站在消费者的角度，了解他们为什么购买我们的产品？如果您购买咖啡和茶是为了提神，请不要在使用产品过程中与它们产生冲突。

要知道，消费者对于效率的追求从来没有停止过。他们希望他们的矛盾能够立即得到解决，不能有任何拖延的余地。打破产品使用方式的界限首先要从左脑开始，让消费者无需思考就能快速、自动、直观地使用产品。在右脑层面，我们希望让消费者使用起来感觉舒服，让他们会说“哇”。书只能通过阅读来消化吗？

当然，听书已经成为现在很多人的习惯。不可否认，一些难以理解的书可能仍然需要通过阅读来思考和消化。但对于一些不构成理解障碍的书籍来说，聆听可能会带来更多的感官刺激，更容易让人沉浸其中。

比如悬疑小说，读者情绪的变化更能唤起你的恐惧、好奇、惊恐等各种感受。随着他们声音的起伏，小说中描述的情景更能让人产生共鸣。再加上一些关键情节的背景音乐，一部小说就会让人听上瘾。

我们再来看看吃水果的问题。随着健康意识的觉醒，很多人都有每天吃水果的习惯。然而冲突营销之五:打破产品使用方法的界限 #品牌设计，仅仅用嘴咀嚼可能并不能满足大多数人对口味的追求。榨汁机的出现打破了水果的使用方式。可以加入酸奶做成浓稠的奶昔，加入燕麦片让味道更有层次感，还可以将不同的水果混合在一起，满足你挑剔的舌头。

就连英国小家电品牌摩菲也开发出了明星级榨汁机，也凭借其精湛的外观满足了消费者拍照的需求。亲爱的读者，为了让消费者有更极致、更好的产品体验，我们需要打破产品使用的界限，满足消费者的感官需求，升级右脑的冲突，从精神上给他们带来更好的享受。等级。 。

在打破之前，我们必须了解产品本身，以及它为消费者解决了什么冲突。我们一定要记住，我们改变的是解决冲突的手段，我们必须用更好的方式来解决消费者原有的冲突。我们不能本末倒置，做一些无意义的创新。