咖啡漏斗怎么折 美的凭它反超格力 小熊净赚3亿元 小家电“逆袭”逻辑你看懂没？

刚刚开始的“双11”，家电品类的各项数据终于恢复了。而小家电这匹“黑马”正乘风破浪。 11月2日，根据各大电商平台发布的销售报告，天猫“双11”首日，洗地机增加3133次，擦窗机器人增加995次，生发器增加1382次。次...云鲸，轻松开启天客、优利、必胜、凯尔、小南瓜、追米等1142个小家电品牌， ihoco、shark在天猫双11的第一个小时内就实现了同比1000%以上的交易增长。在苏宁易购、京东等平台上，小家电的销售也出现了繁荣。

小家电的“逆袭”正在给行业带来前所未有的新变化。在它的帮助下，美的超越了格力，小熊电器在格力、美的、海尔等家电巨头的统治下闯出了一片新天地，今年净利润达3亿元。小家电的商业逻辑是什么？

市场

“表现突出” 部分小家电增长数倍

智能垃圾桶、智能鱼缸、物联网蒸烤箱集成灶、智能生态种植机……今年疫情以来，面对家电行业各项数据的下滑，小家电纷纷“逆袭”一路走来。

“双11”首日，小家电再次成为“大赢家”。截至11日18:00，苏宁易购平台美的皮卡丘电炖锅、九阳线联名豆浆机、小熊早餐机等“可爱”小家电销量猛增，销量大增美的小家电数量环比增长799%。 。京东双节活动开始仅一小时，健康小家电交易额就达到去年同期的三倍。前两小时，厨房小家电成交量超过去年全天。

据美的战报显示，双11正式上线后36分钟，美的小家电销售额突破1亿元。

上游新闻·重庆商报记者走访苏宁易购等电器卖场，发现果汁杯、迷你冰箱、小型洗碗机、擦鞋器等小家电琳琅满目。

“这类小家电外观好看、迭代快、操作方便、占用空间小、单价相对较低。它们很受年轻人欢迎。”销售人员说道。

中国轻工业信息中心数据显示，2020年1-9月，全国家用电器行业营业收入万元，同比下降6.5%；利润总额833.4亿元，同比下降2.8%。据奥维统计，2020年1-8月小家电销量为17.37亿台，是唯一没有下降的产品类别，同比小幅增长5.2%。

资本暗战：某创业公司2月约见30余位VC

不仅销量火爆，家电行业也在悄然发生变化。天眼查专业版数据显示，今年1-2月，我国注册小家电企业数量仅1.2万余家。 3月至4月，注册小家电企业数量猛增至3.6万家。截至2020年11月1日，我国今年新增小家电相关企业15万家。

小熊电器成立于2006年3月，早在2019年8月就已在资本市场角逐，成为“创意小家电第一股”。截至11月4日收盘，小熊电气总市值达189.79亿元。 10月13日，小熊电器披露第三季度业绩预告。预计公司今年Q3季度净利润在6177.85万元至7373.56万元之间，较2019年同期增长55%-85%。预计前三季度今年归属于上市公司股东的净利润302-3.35亿元，同比增长80%-100%。

同样，小家电龙头企业之一的九阳，在榨汁机、豆浆机、食品加工机、面条机、空气炸锅等五大产品上排名第一，年营收近百亿元。 。

另外，从格力、美的上半年年报可以看出，格力2020年上半年营收695亿元，同比下降28.57%，净利润63.62亿元，同比下降53.73% ;而美的集团营收695亿元，下降28.57%。净利润1390.67亿元，同比下降9.56%，净利润139.3亿元，同比下降8.29%。对此，业内人士表示，美的在小家电领域的多元化布局“功不可没”。

韩国保鲜盒巨头乐扣乐扣今年7月也宣布转战小家电领域，在中国推出空气炸锅、蒸汽炸锅等10款小家电，试图分享市场。

在资本市场上，小家电赛道也受到资本的青睐。 2019年至2020年共发生18起融资事件，其中2020年1月至8月共发生8起。据媒体报道，专营迷你破壁机的平罗CEO黄明杰曾表示，他遇到了更多融资事件。仅6月和7月就有30多家投资机构。

今年7月，飞宇集团旗下德尔玛电器完成3.8亿元B轮融资。 8月，土耳其电气宣布完成由青松基金单独投资的数千万元A轮融资。 9月咖啡漏斗怎么折 美的凭它反超格力 小熊净赚3亿元 小家电“逆袭”逻辑你看懂没？，个人护理及小家电公司追米科技宣布完成近亿元B+轮融资，由IDG资本领投，小米、顺为资本、峰谷资本、清睿创投跟投。

探究原因

瞄准“后浪”，各种“新面孔”只能快速破局

小家电为何能实现逆势增长？疫情期间的变化只是表面的。小家电的高增长实际上已经开始。前瞻产业研究院统计数据显示，2012年至2019年小家电行业年均复合增长率为13.3%。 2019年市场规模为4015亿元，预计2023年市场规模将达到6460亿元。

市场快速增长的背后，是对“热销品类”的攻克。随着90后、95后成为“买买买”的主力人群，他们更愿意为个性化、定制化、高品质、产品功能独特的小家电买单。

“大健康”是近年来的热门话题。例如，九阳顺应疫情期间健康消费趋势，推出了一系列具有蒸汽消毒功能的厨房小家电。还推出了三明治机、便携电器等高流量可爱品牌IP的跨界合作产品。果汁机、养生壶、面条机、迷你烤箱等积极迎合年轻消费群体的需求。苏泊尔今年5月还推出了“吃豆人”主题系列厨房电器，包括电动饭盒、多功能三明治机、养生锅、破壁机、多功能炒菜锅等。

与此同时，“多功能”、“一体机”、“迷你”、“便携”、“智能”也成为小家电的新趋势。例如多功能电火锅、手持式/立式吸尘器、折叠式电热水壶等。

产品差异越来越细。针对旅行人群，我们推出了电动熨衣刷、便携式果汁机和可折叠吹风机。针对单身人士，我们推出了迷你电饭锅、迷你冰箱、手持电风扇等，一些家电厂商甚至针对“单身人士”推出了食品烘干机、专门做希腊酸奶的酸奶机、专门做当地美食的广东肠粉蒸锅、云南蒸笼等。美食家”。

家电行业观察家梁振鹏指出，以电磁炉、电压力锅、炊具等为代表的传统小家电市场遇到了瓶颈。相反，空气炸锅、西式电器等一些新兴小家电品类则有增长空间。

要提高销量，小家电的外观也起到了非常重要的作用。在小红书、豆瓣等社交网站上，“好看”、“好看”是博主、大V整理的合集里的关键词。莫兰迪色复古迷你烤箱、金属浓缩咖啡漏斗、英式多功能锅、小清新风格挂烫机……

此外，品牌C2M定制趋势席卷而来。 2019年，天猫消费电子产业、TMIC天猫新品创新中心、厨电品牌为95后打造C2M定制厨房小家电，掀起了一股可爱厨房电器风潮。其中，天猫×九阳C2M定制萌牛火锅带动品牌品类实现同比增长近400%，天猫×美的C2M定制忠犬电饭锅活动带动品牌品类实现同比增长年增长近150%。两者均在活动当天成为类别。交易数量冠军。

小家电行业技术门槛较低。新产品一推出就会被抄袭。这成为小家电行业的“致命弱点”。解决办法只有一个，那就是“快”。 “我们最迟必须在 6 个月内推出‘热门’产品。”业内人士表示，这也可以提高用户留存率，从而刺激销售。

有分析指出：过去，传统小家电品牌以渠道为优势。如今，不断变化的用户需求才是这个行业最应该关注的。

“种草”经济爆发，电商红利打破传统壁垒

互联网时代，小红书、抖音、快手、直播等的兴起，为企业低成本获客和产品推广提供了新渠道。

走进李佳琪和薇娅的直播间，除了美妆，还有除螨仪、香薰机、果汁杯、智能壶等。

2019年10月，李佳琦直播宣传不粘锅“翻车”直接成为热搜话题。不过，据不粘锅品牌介绍，销量并未受此影响。

“直播、电商等新渠道给小家电带来了流量红利，扩大了新品类、新人群的覆盖，这是新的增长机会。”一位电商分析师在接受记者采访时表示。

小家电显然具有社交属性。与好看的小家电相关的图片和视频已经成为很多人的“社交货币”，用来炫耀自己的高品味和美好生活——锅里的牛排热腾腾、油乎乎的照片就是其中之一。受到了网络红人的喜欢。朋友圈。这些直播带货或者社交分享，也加速了消费者“拔草”的冲动。

尤其是小熊、摩飞这样的新锐品牌，自带社交电商基因，这让它们更贴近抖音、快手、小红书等热门社交媒体，更游刃有余地进行直播卖货商品。

就连苏宁易购这样的大平台也承认，直播和“种草”经济的崛起开辟了新的“战场”。老罗与苏宁首次直播合作销售额突破2亿，818关晓彤、贾乃亮直播销售额2.4亿；社交营销持续打造爆款，ASD切菜板日社交销量2.6万台，山本空气炸锅日销量2万台，小熊三明治日销量1万台。

上游新闻·重庆商报记者 颜伟 实习生宋勤泽