瑞幸咖啡与传统咖啡相比有哪些竞争优势？会受到美国投资者的青睐吗？
黑马瑞幸咖啡将在美国上市。
5月6日，瑞幸咖啡在美国更新IPO根据招股说明书，瑞幸咖啡计划在纳斯达克上市，股票代码为LK发行价格在每股15-17美元之间，计划发行3000万份ADS，一股ADS等于8股A类普通股。
每股17美元IPO瑞幸咖啡将通过定价区间上限计算IPO最多筹集5.1亿美元，估值将达到40亿美元。这远远超过了外界预期的1亿美元融资。虽然实际IPO融资规模可能会上下波动，但无论最终筹集多少资金，只要上市成功，对瑞幸咖啡的快速增长都是一个很大的好处。
目前，市场普遍关注瑞幸咖啡与传统咖啡相比的竞争优势是什么？它会受到美国投资者的青睐吗？根据牛的观察，瑞幸咖啡以下三条护城河尤其值得关注。
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传统的咖啡成本结构
在外界看来，瑞幸咖啡曾被认为是外卖咖啡，因为在发展初期，瑞幸咖啡自提店 外卖送货的方式确实获得了大量的初始用户，赢得了许多用户的认可。
然而，瑞幸咖啡的实际核心并不是一种简单的送货咖啡。其真正的核心是利用新零售的思维，通过互联网升级传统咖啡。
首先，在概念上，卢金咖啡颠覆了星巴克的第三空间理论。卢金咖啡认为，社交空间和场景不仅存在于物理空间中，而且人们的社交网络更多地发生在移动互联网上。与其为别人喝咖啡，不如为自己喝咖啡。这种不同于星巴克的概念得到了市场的认可。
在具体打法上，瑞幸咖啡自诞生以来就拥有强大的互联网基因，通过自提 网上外卖 线下整合实现了产品和价格便利的最佳平衡。举个简单的例子，瑞幸咖啡将根据送货订单数据分布的热图配置最佳的商店位置。这种基于大数据的科学分析方法具有传统位置无与伦比的优势。
数据最有说服力。截至2019年第一季度，瑞幸咖啡自提店2163家，占总店数2370家的91.3%，不仅打破了外界对瑞幸咖啡是外卖咖啡的误解，更重要的是，在自提和外卖方式中，自提效率最高，相当于有效提高了瑞幸咖啡的店面效率，从而成功改变了传统咖啡的成本结构。与传统咖啡相比，这是瑞幸咖啡的明显优势之一。
品类扩大
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突出平台价值
对于快速扩张的瑞幸咖啡，很多人简单的把它和星巴克对标，其实并不准确。
在瑞幸咖啡的发展蓝图中，咖啡和果汁实际上只是他们提供的一种产品。自今年3月以来，瑞幸咖啡开始推出幸运小吃系列。这份幸运小吃清单包括芒果干、坚果、饼干、有机甘栗仁、沙琪玛等9种小吃。
瑞幸咖啡从咖啡、果汁和轻食扩展到零食领域，不是一时兴起，而是为了满足商务白领下午茶的需求。这是一个巨大的市场。根据相关方提供的数据，到2020年，中国零食行业总产值将接近3万亿元，近年来零食成人化趋势越来越明显。
这样，瑞幸咖啡有望在白领消费群体的零食消费市场上获得更好的排名。可以预见，在不久的将来，这部分消费将成为瑞幸咖啡的重要增长点。
比潜在增长点更重要的是，随着品类的不断扩大，卢金咖啡的平台价值正在突出。从咖啡、果汁、轻食到幸运小吃，卢金咖啡向餐饮平台发展的规划越来越现实。
我相信随着时间的推移，瑞幸咖啡的平台上会出现更多的产品。到那时，不仅星巴克、美团评论和去哪里都可能等待瑞幸咖啡。当然，实现这一目标可能需要时间，这也考验了瑞幸咖啡团队的执行能力。
社会口碑营销
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大大降低了获取客户的成本
高效、准确、社会裂变的营销手段是许多新品牌快速关注和开拓市场的重要组成部分，也是瑞幸咖啡快速发展的关键法宝之一。
在打法上，瑞幸咖啡精心投放(分众传媒)，IP借势(明星女神汤唯)和裂变营销三位一体App购买二送一、购买五赠五、朋友圈分享免费赠饮等体验式手段，迅速积累了大量用户。
根据瑞幸咖啡团队的测试，通过了LBS 广告，迅速通知周围的人，然后免费获得第一批下载用户的第一个订单，吸引股票寻找增量增长与强大的裂变（拉一个礼物），平均只有两个月左右，商店的数量可以成为周围最好的咖啡店。
还是用数据来说，瑞幸咖啡的社交营销真的很厉害。不到一年半，瑞幸咖啡就完成了覆盖全国28个城市2370家直营店的宏大布局。2018年，瑞幸咖啡销量9000万件。截至2019年第一季度，累计交易客户达到1687万。
随着商店数量的激增，卢金咖啡的客户获取成本显著降低。数据显示，卢金咖啡的客户获取成本已从去年第一季度的103.5元降至2019年第一季度的16.9元。这充分表明卢金咖啡的品牌和声誉营销已经开始努力，这无疑将成为一个非常值得关注的核心竞争力。
至于市场关注的问题:瑞幸咖啡会受到美国投资者的青睐吗？牛牛观察提醒大家从以下两个角度思考:
第一个角度:瑞幸咖啡宣布赴美IPO不久前，它在4月份刚刚获得贝莱德集团领导的1.5 亿美元 B 轮融资。贝莱德集团是美国最大的上市投资管理集团，也是星巴克最大的活跃投资者。知名机构的筹款意味着什么？
第二个角度：美国资本市场青睐新经济领域的企业，投资者重视企业的护城河和行业的发展前景。与传统咖啡公司相比，具有互联网基因的卢金咖啡向我们证明，它是一匹新经济企业的黑马，至少有上述三条护城河，这正好符合美国投资者的胃口。
根据招股说明书披露的计划，瑞幸咖啡将于5月9日至16日在纽约、芝加哥等城市路演，并于5月16日确定IPO发行价格，5月17日登陆纳斯达克。到时候，时间先生和市场先生将逐一解决发行价、筹资总额、首日开盘价、收盘价等悬念。我们拭目以待。